Ventas Consultivas Para Empresas B2B

Activo Inmovilizado NIC 16-40 NIIF 5
14 agosto, 2019
Técnicas para la Atención de Público
23 septiembre, 2019

Ventas Consultivas Para Empresas B2B

Curso Capacitacion Crowe

Curso dirigido a:

  • Aplicable a desarrollo de sistemas, asesorías, proyectos de construcción, proyectos de ingeniería, servicios técnicos y en general a todos aquellos procesos de ventas donde el cliente es una empresa.
  • Vendedores, ejecutivos comerciales, representantes de ventas, KAM, ejecutivos de cuentas y otros profesionales de la venta, que atienden clientes empresas, en diferentes industrias.
  • Gerentes comerciales, Jefes y supervisores, empresarios Pyme, que deben dirigir equipos de ventas para sectores industriales.
  • Ingenieros de sistemas, contadores, asesores, enfermeras, médicos veterinarios, arquitectos, técnicos y otras profesiones, que trabajan como asesores técnicos (Product Manager) o ejecutivos comerciales.

Al final del curso, los asistentes estarán capacitados para aumentar su efectividad comercial, aplicando técnicas de ventas consultivas para soluciones técnicas, en clientes empresas (B2B)


Contenido del Curso “Ventas consultivas para empresas B2B»:

  • Estrategia comercial y el bloque 3 del CANVAS.
  • Metodologías de ventas. TRASVentas
  • Venta consultiva versus venta tradicional
  • El arte de hacer preguntas y comunicación persuasiva
  • Los pasos de la venta consultiva. SPIN selling
  • ¿Cuáles son los “verdaderos” dolores del que compra en la empresa
  • Generación de demanda y prospección de nuevos negocios
  • Crear confianza
  • De la venta de productos/servicios a venta de soluciones
  • Co-diseño de la oferta
  • Presentación de la oferta
  • Atención de objeciones
  • Cierre de ventas.
  • Implementación de soluciones.
  • Cross-selling
  • Post venta o preventa contínua


Duración, horarios y valores:

  • Seminario de introducción gratuito: 12 de septiembre a las 15:00, formato ON-LIVE previa inscripción.
  • 6 sesiones on-live
  • 3- 12 horas cronológicas en total
  • Fechas: 25/9, 27/9, 30/9, 2/10, 4/10, 7/10 (lunes. Miércoles, viernes)
  • Horario de 15:00 a 17:00 hrs
  • Desde cualquier dispositivo con conexión a internet
  • Evaluación:
    • Trabajos prácticos. Nota mínima 5.0 (escala 1 a 7)
    • 80% de asistencia a clases on line
  • Valor UF 6
  • Factura exenta, pago contado vía transferencia bancaria al momento de la inscripción.
  • Consulte por descuentos especiales para más de un participante


Video conferencia en directo, sistema ON-LIVE

Haciendo uso de las ventajas tecnológicas, este curso tiene como soporte la plataforma Zoom, el sistema de video conferencias grupales más usado en el mundo.  ¿Cómo es la experiencia?:

  • Un profesor, una coordinadora y varios alumnos, todos ubicados en diferentes lugares.
  • Interacción con el profesor y con los otros compañeros de clases, similar  a un video chat grupal.
  • Las clases son en directo (no grabadas) en el horario predefinido.
  • Las clases quedan grabadas por si eventualmente no puede participar en alguna sesión y la quiere revisar posteriormente.
  • Sólo se necesita conexión a internet desde cualquier dispositivo, con cámara y micrófono. (PC, notebook, smartphone).
  • Recibe las citas anticipadas en su correo para que solamente haga el link  y pueda acceder a  cada sesión.
  • Asesoría personalizada en la introducción al uso de la plataforma. Y acompañamiento continuo durante las clases,  para asegurar la continuidad operativa de las sesiones.




¿ Como funciona?


Profesor:

Julio Mujica

Magíster en Dirección de Empresas (MBA & DPA),  Universidad Adolfo Ibáñez. Contador Auditor, Universidad de Santiago de Chile. Diplomado en PNL y Grafólogo Organizacional.
Ha sido ejecutivo de importantes empresas, ocupando cargos de Gerente Contralor, Gerente Internacional, Gerente Comercial  en Isapre Consalud

Consultor, asesor y director de Empresas, con amplia experiencia como “coach” de empresarios y ejecutivos.
 
Relator de diversos talleres de capacitación en Chile y en el exterior, en materias de calidad de servicios, comunicación, ventas, motivación, liderazgo, trabajo en equipo, dirección y otros.

Profesor  en Diplomados, Seminarios, cursos de post grado, en la Universidad del Desarrollo, Universidad San Sebastián, Universidad de Santiago y Universidad Católica de Chile, para cátedras de Planificación Estratégica, Dirección de Ventas, Marketing y Negociación.

Socio de Consultoría en Crowe. Coach y facilitador en círculos colaborativos de empresarios, en la Fundación Emprender y Compite + 1000 (programa para pymes UAI)
Autor de 2 libros : “En el nombre de las ventas (Metodología V.E.N.T.A.S.)” 2009 y “Ventas por causalidad” 2018